Прежде чем что-либо сказать по этому поводу, мне бы хотелось уточнить, что существует различие между интернет магазином, где товаров достаточно много и штучным товаром. В том и другом случае подход будет разным. В данном материале я рассмотрю вариант, где товар штучный, то есть один товар у продавца.
↑ От чего зависит доход?
Кстати говоря, доход или прибыль не всегда связана я количеством товаров, то есть у вас может быть 10 наименований и вы будите получать 100 рублей в месяц, а может быть и один товар и вы будете получать 1000 рублей в месяц. Все зависит от методики подхода и конечно от самого товара.
Опустим в данной статье пункт в котором обязательно, просто настоятельно нужно изучить спрос, а потом уже создавать продукт (товар). В большинстве случаев сначала создается продукт, а уже потом производится попытка найти покупателя. Это в корне неверный подход. Но да к этому я еще вернусь в других материалах, а пока сосредоточимся на том, что нам нужно продать какой-то один товар.
↑ Методика продажи единичного товара
Есть отличная методика (автора к сожалению не помню), где рассказывается о рыбах, наживке и времени. Если пересказать своими словами, то это может выглядеть так:
У вас есть наживка (товар), у вас есть рыбы (покупатели) и вам нужно определить время.
- Если наживка не подходит рыбе (она просто ей не нужна), то продать не получится. Ошибка с наживкой.
- Если рыба пресыщена (сытая), то она не станет клевать на наживку. Ошибка времени.
- Если наживка хорошая и настало время, но рыба не клюет, то значить нужна другая рыба.
↑ Потенциальные покупатели (голодная рыба)
Исходя из этого можно сказать, что имея товар вы должны определить покупателя. Причем покупатель должен быть не просто потенциальным, а ему должен быть необходим этот товар (голодная рыба). Как это сделать?
В интернете это проще. Можно найти тематические сообщества или форумы или любые другие скопления людей по интересам. Там вы и сможете найти покупателя.
Но найдя место, где водится рыба не спешите продавать. Покупатель сейчас пресыщен и недоверчив и просто так никто не купит. В другом материале я расскажу как лучше это делать, а пока продолжим.
↑ Качество товара (наживки)
Учтите, что товар должен быть действительно качественным и он должен удовлетворять потребность купившего его человека. Иначе, если товар окажется некачественным или не соответствующим рекламе вся компания рухнет очень быстро. Что конечно поставит крест на репутации. Вообще репутация это пожалуй один из важнейших пунктов продавца. Не скупитесь на то что бы повышать свою репутацию. Пусть иногда это будет в убыток, впоследствии все окупится с лихвой.
Обязательно учитывайте возможность апселинга, то есть дополнительных продажах или повышения версий (если это софт, то версия "базовая" и версия "про" которая будет дороже). Обязательно учитывайте возможность продажи других ваших продуктов, но для этого нужно завоевать доверие покупателя.
↑ Дилерские сети
Ни в коем случае не забывайте о том, что существуют и дилерские сети. Предложите дилерам хороший процент и они будут предлагать ваш товар с большим удовольствием. В этом случае из вашей одной рабочей силы вы увеличите во много раз охват аудитории. Сюда же можно отнести и энтузиастов, которые попробовав ваш товар смогут порекомендовать его другим (сарафанное радио).
Ну и наконец так называемый "скрытый маркетинг", который ненавязчиво приводит покупателя туда куда нужно.
↑ Подводим итоги
В общем, если подойти к этому вопросу с головой, то способы найти нужно. Но для этого важны, очень важны следующие пункты:
- Товар должен быть качественным.
- У вас должна быть репутация.
Все остальное приложится. Если же ваш бизнес связан с таможенным оформлением грузов, обращайтесь в компанию «БСК», подробней об услугах тут.